専門店会ビジネススクール

◆測定コンサルティングができる優秀なセールスの育成を。
個々のセールスが自ら考え、自ら売る力を身につけていくことがこれからの企画営業です。このスクールは、従来の商品紹介型営業（ご用聞き営業）から提案型営業（コンサルティング営業）に自己の営業スキルを着実に上げるための、実務に直結した実践型研修です。

◆目標はあくまでも売上・利益の追求です。
ゴールは、機器ビジネスの成果を上げることです。信頼は成果であり数字と言えます。お客様の信頼を勝ち取るためにはどうしたら良いかの回答を出します。

◆現場で即活用でき、成果を上げられる実践型研修
研修の中で実施される資格認定試験に合格された方には、ミツトヨ機器専門店資格認定者として、様々な特典をご用意させていただいております。皆様方の人材創りと業績向上のために、是非この機会をご活用いただきますようご案内申しあげます。

商品知識習得コース

• 機器商品の基礎知識と最新情報を習得
  • ・業界最新情報
  • ・新商品情報
  • ・商品デモンストレーション

実践営業コース

• 営業プロセスと新規開拓方法の実践
  • これからのセールス
  • ・測定器の提案型セールス
  • ・受注までのシナリオ作り
  • ・測定機の新規開拓

資格認定コース（資格認定試験/資格更新）

• エリアマーケティングと攻略方法の実践
  • ・セールス能力
  • ・マーケティングとＡＢＣ分析
  • ・心の能力と信頼関係の構築
  • ・資格認定試験

資格認定者フォローコース/技術営業コース

• 実機操作により習得した商品知識で成果を得る
  • ・設定課題に対する対象商品の選定
  • ・操作実習、および提案

資格認定者フォローコース/プロセールスコース

• 提案書作成の秘訣とモチベーションの上げ方
  • 機器商品販売成果の検証
  • 企画提案の考え方と書き方の秘訣
  • 課題解決のシナリオづくり
  • ＥＱとモチベーションの関係
  • 対人関係知性の高め方

S社　成果フォローコース
非常に価値のある研修でした。EQテストで自己診断をすることによって、現状の自分の長所・短所が把握出来た事は、これからの営業に役立つと思います。また、仕事だけでなく、仕事以外でも価値が見出されたら人間として成長すると思います。その成長が仕事にも反映され相乗効果で良くなるように頑張ります。

Y社　成果フォローコース
前回も感じましたが、明日からすぐに役立つ事ばかりで、とても勉強になりました。自分自身の行動特性についても意識が深まり、また他者から客観的に見て頂く事で、長所・短所の改善すべき点がわかった気がします。最後の課題も非常に疲れましたが、色々と考えることで目の前が明るくなりました。次回も是非参加したいです。

T社　実践営業コース
営業に対する考え方のレパートリーが増えました。漠然とお客様からの信頼を得たい、提案営業を目指す等と言っても、実際に自分がしている営業は、御用聞きの割合が多いことに改めて実感しました。この研修では、お客様に対してどう行動し、提案していくのかという具体的な段取りを意識付けてもらえました。まずは、今後、どう行動していくか？を意識してやっていきたいと思います。

G社　実践営業コース
普段ディーラーや販売店を相手にすることばかりですので、ユーザーの課題や悩みを聞く所まで考えたことがなく、大変参考になりました。ユーザーの課題解決が満足度につながり、それをサポートする代理店が感謝され、信頼されるのだと再認識した。測定のみならず「ワークを知る」や「ユーザーの課題、悩みを聞く」ということを頭に入れて日々の業務に努めていきます。

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